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为传统家居建材突破瓶颈 广百大通提供新契机

2017-10-21 00:28 作者:龙胜堂古典家私 阅读

  在家居电商、互联网装修大潮的冲击下,线下家居卖场的日子越来越不好过。不仅商场内的人流稀疏零星、销售成绩颇为惨淡,以往靠广告铺天盖地的传播方式逐渐偃旗息鼓,卖场自身亦有些力不从心,业内甚至还出现卖场关门的现象。为了解决家居建材业的这一尴尬局面,位于白云区的一座新的商业地标——广百大通全球家居生活shopping mall,孕育而生。

  进军家居业态,为家居建材业寻找新契机

  众所周知,白云区的家居商圈已有20多年的历史,但其依然无法避免地受到了电商的强烈冲击。近几年,越来越多的家居品牌脱离了专业家居卖场,不惜高租金转战万达、正佳这样的大型商业综合体;而同时,一部分商业综合体也逐步往城乡结合部迁移。正是在这种背景下,广百大通看到了其中的机遇与挑战,选择进军家居业态。

  那么,广百大通将如何为家居建材业扭转局面呢?广百大通项目负责人周高军说道:“受到线上电商的冲击,线下商超租金成本高、顾客流量减少,纯家居市场支撑不了太长的时间。将商业与家居结合在一起,通过家居建材大宗消费让消费者获取大额积分,以免费的积分消费带动场内快消品、服装百货、院线娱乐、餐饮休闲等多种业态持续活跃,再通过吃喝玩乐多业态的人气积累,增强用户粘度,带动朋友圈的家装建材消费,形成良性循环的产业闭环。”

  创新商业模式,实现互利共赢

  广百大通开创“商业+家居”的创新模式,以家居业态为流量端口、以会员积分返利为销售工具、以餐饮娱乐为粘性元素,整合地产、文化、娱乐等异业资源,让顾客享受购物休闲娱乐一体化服务,实现消费闭环。这是一次大胆的尝试,也将是家居建材新的转机。

  此外,广百大通还将以会员积分返利的模式,让商户和消费者实现互利共赢。会员返利在其他商场早已司空见惯,而广百大通的会员返利模式让人眼前一亮的地方是,会员在购买家居建材商品后将以1:1的形式获得积分,积分可随意在商场内以0门槛或积分+现金换购。周高军给我们举了一个通俗易通的例子:“比如,你购买了5万元家具,便可获得4000元的会员积分,等同于4000元现金在广百大通商场内任意商户看电影、吃饭、买生活用品,以家居消费积分拉动快消、百货、超市、娱乐等多业态,会员可1:1获得这些消费的等额积分。”更重要的是,娱乐、餐饮等群体消费,能迅速扩散和拉动亲朋好友来广百大通发生家居建材消费,如此形成一个具有持续吸引力和利益共享机制的消费闭环。这样一来,家居建材业就变成了流量端口,既培养了消费者的消费习惯、稳定了长期客流,也带动了其他业态的可持续发展。

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